光伏產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)到現(xiàn)在已經(jīng)有了十幾年的時(shí)間了，整個(gè)光伏系統(tǒng)的行業(yè)也發(fā)展的比較成熟了，越來越多的人瞄準(zhǔn)了光伏市場，因此在國內(nèi)光伏支架制造企業(yè)大大小小有很多家，那么在這么多企業(yè)中，該如何做到脫穎而出呢？下面就跟隨無錫晶日源科技有限公司來了解下吧！

首先，質(zhì)量是企業(yè)的生命，也是光伏電站25年生命周期安全運(yùn)行的有力保證，對產(chǎn)品高質(zhì)量的追求將持續(xù)不變。

二，從單一產(chǎn)品到上百種產(chǎn)品，從一款設(shè)計(jì)到幾十多款設(shè)計(jì)方案，通過對項(xiàng)目量體裁衣，制定了一系列適合多種場景的支架方案。

三，注重研發(fā)，不斷對產(chǎn)品精益求精，通過對光伏支架的結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，在降低重量的同時(shí)增加結(jié)構(gòu)紋理，提高強(qiáng)度，降低成本。

四，做好售后服務(wù)。例如，通過為客戶提供一系列前期咨詢和后期安裝等服務(wù)，幫助業(yè)主縮短安裝時(shí)間，減少人工成本。以江蘇同里的一個(gè)光伏項(xiàng)目來說，業(yè)主方在選了我們的支架產(chǎn)品后，預(yù)計(jì)兩天裝完，經(jīng)過我們指導(dǎo)后，支架僅用了兩小時(shí)便安裝完畢，還受到了施工人員的一致好評。此外，設(shè)置產(chǎn)品備庫，預(yù)防惡劣天氣突發(fā)，及時(shí)滿足電站需求。

關(guān)于光伏市場里的價(jià)格戰(zhàn)，怎么看？

目前中國光伏行業(yè)問題很多，低價(jià)競爭尤其明顯。但是，由于低成本、低價(jià)格競爭，不少企業(yè)為了搶市場，犧牲質(zhì)量，爭取價(jià)格優(yōu)勢，這種情況在市場里很普遍，但是風(fēng)險(xiǎn)也是不可估量的。

實(shí)際上，2013-2014年，日本取消核電站的輿論呈壓倒式趨勢，光伏發(fā)電深入民心，因此那時(shí)日本市場上的利潤空間還是蠻大的，但是由于中國企業(yè)之間競爭壓價(jià)，原本1KW光伏項(xiàng)目可以賣1.5萬日幣，現(xiàn)在1萬日幣都不到，其實(shí)利潤都被日企掙去了。

不希望拋棄底線，犧牲掉質(zhì)量，去賤賣自己的產(chǎn)品，從而換取短暫的市場，這樣做是得不償失的。我們也希望中國的同胞企業(yè)也能彼此溝通，和諧共贏，而不是為了拼價(jià)格惡意競爭。

光伏行業(yè)發(fā)展十余年來，整個(gè)行業(yè)在各個(gè)層面都取得了成就，企業(yè)也在不斷成長與發(fā)展。光伏企業(yè)在經(jīng)營方向上有何新規(guī)劃？

隨著光伏項(xiàng)目越做越少，投資人越來越很多，支架市場也會趨向飽和，因此企業(yè)必須尋找新的市場需求。在日本市場上，由于提高電站發(fā)電效率需求迫切，而且日本市場人工比較成本貴，因此為安裝客戶提供“智能監(jiān)控+清洗”的服務(wù)將成為一個(gè)趨勢。

分布式光伏大潮正涌，光伏支架機(jī)遇在哪兒？

大致上，分布式光伏市場可細(xì)分為戶用分布式、工商業(yè)分布式和部分光伏扶貧。但不管是國內(nèi)還是國外，目前已經(jīng)積累了很好的屋頂資源，并且有充足的準(zhǔn)備資金，這也將在2017年分布式爆發(fā)時(shí)期進(jìn)一步帶動(dòng)支架業(yè)務(wù)。

從材質(zhì)上來看，目前支架可以分為鍍鋅鋼支架和鋁合金支架，目前我國國內(nèi)主要以鍍鋅鋼為主，價(jià)格相對較低，但是比較重，易生銹，壽命短，回收利用價(jià)值較小。相比之下，鋁合金耐腐蝕強(qiáng)，輕便，壽命長、防水、維護(hù)簡單，款式多，更加適合在屋頂光伏。作為以鋁合金材質(zhì)為主的支架企業(yè)，優(yōu)勢明顯。

近兩年，我們在國內(nèi)一直在長三角地區(qū)開發(fā)分布式光伏項(xiàng)目，主要目標(biāo)是2MW以下的項(xiàng)目。不過，做分布式也是問題很多，尤其是扶貧項(xiàng)目，一些屋頂比較陳舊，承重能力弱，不適合打釘子，且容易漏水，相比其他屋頂資源制約性相對較多，鋁合金材質(zhì)的支架比較適合這類屋頂。

隨著社會的發(fā)展分布式光伏也越來越普及，對光伏支架市場造成了一定的威脅，很多小企業(yè)也面臨著生意難做的問題但是小編認(rèn)為不管是做什么生意，除了保證質(zhì)量以外，服務(wù)永遠(yuǎn)是企業(yè)的根本，增強(qiáng)企業(yè)競爭力也是企業(yè)生存的重要一步！